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每 一 次 重 大 的 技 術(shù) 裝 備 創(chuàng) 新 都 在 石 油 行 業(yè) 中 引 發(fā) 一系列重大變化，甚至有 可能改變?cè)械哪茉锤窬帧?石油裝備創(chuàng)新是石油工業(yè) 創(chuàng)新發(fā)展的重要一環(huán)，其 裝備的出口能力最能體現(xiàn) 一個(gè)國(guó)家石油裝備的創(chuàng)新 力。在習(xí)近平總書(shū)記提出 的“打造創(chuàng)新型國(guó)家”的 背景下，中國(guó)石油裝備如 何創(chuàng)新發(fā)展，贏得國(guó)際市 場(chǎng)，這對(duì)中國(guó)石油工業(yè)的 發(fā)展具有重要意義。 中東一直是中國(guó)石油 裝備出口的重要地區(qū)，對(duì) 于中國(guó)石油裝備的創(chuàng)新發(fā) 展方向最具發(fā)言權(quán)。中國(guó) 石油裝備在中東市場(chǎng)的現(xiàn) 狀如何？如何能更好的服 務(wù)于中東市場(chǎng)？本刊記者 采訪了中東石油學(xué)會(huì)（協(xié) 會(huì)）秘書(shū)長(zhǎng)張強(qiáng)。
 
為開(kāi)拓中東搭橋鋪路
 
《石油與裝備》：中東石油學(xué)會(huì) （協(xié)會(huì)）是怎樣的一個(gè)機(jī)構(gòu)？
 
張強(qiáng)：中東石油學(xué)會(huì)（協(xié)會(huì)） 是個(gè)半官方機(jī)構(gòu)，與阿聯(lián)酋當(dāng)?shù)卣?府阿布扎比商會(huì)合作成立，其英文 名 稱(chēng) 為：Petroleum Association Middle East ( 簡(jiǎn)稱(chēng) PAME)。總部 位于迪拜，在阿布扎比、科威特、 阿曼、沙特、中國(guó)北京和成都設(shè)有 代表處。專(zhuān)注于中東油 氣市場(chǎng)，助力中國(guó)優(yōu)秀的 石油行業(yè)企業(yè)無(wú)縫對(duì)接世 界油庫(kù)。團(tuán)結(jié)致力于進(jìn)入 中東油氣市場(chǎng)的中國(guó)優(yōu)秀 的石油行業(yè)企業(yè)，為會(huì)員 單位提供專(zhuān)業(yè)和全方位的 優(yōu)質(zhì)服務(wù)以幫助他們順利 進(jìn)入中東油氣市場(chǎng)，為打 造中國(guó)民族石油集群海外 方陣盡力。阿聯(lián)酋有一萬(wàn) 多家企業(yè)都與石油能源相 關(guān)，無(wú)論是裝備需求，還 是能源貿(mào)易、工程技術(shù)服 務(wù)需求，阿聯(lián)酋都非常活 躍。PAME 在 中 東 地 區(qū) 主要為中國(guó)企業(yè)搭橋鋪 路，幫助中國(guó)企業(yè)直通中 東，接洽采購(gòu)企業(yè)，并把 優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)推薦給阿 聯(lián)酋企業(yè)聯(lián)合會(huì)及當(dāng)?shù)赜?需求的采購(gòu)公司，幫助中 國(guó)企業(yè)落戶中東。
 
中東市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
 
《石油與裝備》：中國(guó)石油裝備 在中東市場(chǎng)的現(xiàn)狀如何？
 
張強(qiáng)：受?chē)?guó)際油價(jià)下跌沖擊， 目前中東市場(chǎng)裝備采購(gòu)下降了約20%， 很多中東企業(yè)都在控制資金， 清理庫(kù)存，減少采購(gòu)部門(mén)，將采購(gòu) 需求整體打包委托一家公司去做， 減少采購(gòu)流程，節(jié)約成本。目前， 中東買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)中國(guó)的石油裝備偏向 于中小型設(shè)備，其附加值不高。銷(xiāo) 量較好的設(shè)備包括管材類(lèi)、化學(xué)品 類(lèi)的大宗商品。當(dāng)然，一些國(guó)內(nèi)大 型裝備如壓裂車(chē)組、鉆機(jī)、修井機(jī) 也成功出口到中東，但其核心部件 仍為歐美品牌。以鉆機(jī)為例，中東 買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)中國(guó)鉆機(jī)時(shí)，會(huì)指定其鉆 機(jī)中核心的部件的品牌，中國(guó)裝備 制造企業(yè)則要購(gòu)買(mǎi)該品牌的部件后， 重新組裝鉆機(jī)。總之，中東買(mǎi)家是 比較認(rèn)品牌的，高端類(lèi)裝備如機(jī)電 類(lèi)、電纜類(lèi)、自動(dòng)化控制類(lèi)設(shè)備則 很少能看到中國(guó)品牌。國(guó)內(nèi)人工成 本低，中國(guó)企業(yè)出口中東的裝備有 一定利潤(rùn)空間，但總利潤(rùn)率不高。 大型重工裝備制造業(yè)本身就屬于典 型高污染、高能耗、高投資的產(chǎn)業(yè)， 其資金回收成本周期長(zhǎng)，是發(fā)達(dá)國(guó) 家向外轉(zhuǎn)移的產(chǎn)業(yè)之一，中國(guó)企業(yè) 這才有了接盤(pán)的機(jī)會(huì)。
 
從“改良”到“創(chuàng)新”
 
《石油與裝備》：中東買(mǎi)家會(huì)如 何看待中國(guó)石油裝備的創(chuàng)新？
 
張強(qiáng)：以往中國(guó)裝備的創(chuàng)新實(shí) 為裝備的改良。 創(chuàng)新不是喊出來(lái)的， 是實(shí)實(shí)在在創(chuàng)造出來(lái)的。創(chuàng)新的主 題要具備兩個(gè)條件。首先，該企業(yè) 要是整個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。其次， 其創(chuàng)新的產(chǎn)品能夠影響整個(gè)行業(yè)的 發(fā)展，像 ABB 集團(tuán)、蘋(píng)果這類(lèi)企業(yè) 的創(chuàng)新才是真正意義上的創(chuàng)新。縱 觀中國(guó)石油裝備制造業(yè)，迄今為止 尚未出現(xiàn)能夠引領(lǐng)世界的裝備品牌， 沒(méi)有威脅到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中國(guó)很多裝 備的創(chuàng)新是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成突破， 但對(duì)國(guó)際市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 可以說(shuō)， 中國(guó)石油準(zhǔn)備制造業(yè)一直緊跟世界， 追趕世界，而創(chuàng)新需要做到超越世 界，中國(guó)石油裝備制造業(yè)還有很長(zhǎng) 的路要走。
 
《石油與裝備》： 中國(guó)企業(yè)如何 能提高創(chuàng)新力， 更好的服務(wù)于中東市場(chǎng)？
 
張強(qiáng)：首先，中國(guó)企業(yè)要吃準(zhǔn) 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。其次，中國(guó)企業(yè)要提高 產(chǎn)品的穩(wěn)定性和質(zhì)量。很多中國(guó)裝 備在試驗(yàn)條件下產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題， 但在現(xiàn)實(shí)應(yīng)用中卻事故連連，這是 產(chǎn)品穩(wěn)定性差的表現(xiàn)，不利于企業(yè) 品牌的樹(shù)立。 尤其是高危煉化行業(yè)， 對(duì)泵閥、管件、壓力容器的要求非 常苛刻，中國(guó)企業(yè)應(yīng)滿足買(mǎi)家的國(guó) 際標(biāo)準(zhǔn)，這樣才有望拿下訂單。 對(duì)于創(chuàng)新，中國(guó)企業(yè)可以與國(guó) 外先進(jìn)的公司進(jìn)行合作， 通過(guò)并購(gòu)、 融資實(shí)現(xiàn)提升質(zhì)量，產(chǎn)品創(chuàng)新。在 全球經(jīng)濟(jì)低迷、 油價(jià)低迷的情況下， 國(guó)外企業(yè)很多都經(jīng)營(yíng)困難，面臨倒 閉，中國(guó)企業(yè)資金雄厚，可以考慮 收購(gòu)?fù)馄螅@是一次機(jī)遇。中國(guó)企 業(yè)缺的就是國(guó)際的話語(yǔ)權(quán)和品牌的 軟 實(shí) 力。 國(guó) 內(nèi) 的 裝 備 制 造 企 業(yè) 如 三一、宏華、科瑞完全可以復(fù)制吉 利收購(gòu)沃爾沃的成功案例。
 
危機(jī)是企業(yè)的試金石
 
《石油與裝備》：危機(jī)是企業(yè)發(fā) 展的試金石，此次危機(jī)中國(guó)企業(yè)能否 化險(xiǎn)為夷？
 
張強(qiáng)：這次危機(jī)不比 2003 年和 2009 年的金融危機(jī)，很可能會(huì)持續(xù) 幾年，這涉及到能源變革問(wèn)題。不 管油價(jià)怎樣，中國(guó)企業(yè)最需做的是 獨(dú)善其身、生存下來(lái)，等到油價(jià)反 彈過(guò)程中沖出去實(shí)現(xiàn)發(fā)展。目前， 國(guó)內(nèi)企業(yè)受制于傳統(tǒng)的中國(guó)商業(yè)模 式，還無(wú)法完全接受公平的國(guó)際競(jìng) 爭(zhēng)。此次危機(jī)給了中國(guó)企業(yè)一次冷 靜思考的機(jī)會(huì)，在艱苦條件下生存 下來(lái)的企業(yè)才是真正的好企業(yè)。未 來(lái)，國(guó)內(nèi)一些中小型企業(yè)將被市場(chǎng) 淘汰，隨著國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的惡 化，國(guó)內(nèi)人工成本的增長(zhǎng)，中國(guó)裝 備制造業(yè)將面臨很大挑戰(zhàn)。中國(guó)企 業(yè)出口設(shè)備的利潤(rùn)率低，難以繼續(xù) 降價(jià)， 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)將不再顯現(xiàn)， 急需改變發(fā)展之路。近幾年，歐美 國(guó)家提出制造業(yè)回歸本土的戰(zhàn)略也 會(huì)沖擊到中國(guó)企業(yè)。
 
《石油與裝備》：中國(guó)政府提出 “一帶一路”能源戰(zhàn)略，能否為中國(guó) 企業(yè)發(fā)展開(kāi)辟一條新出路？
 
張強(qiáng)：“一帶一路”能源戰(zhàn)略 有利于消化國(guó)內(nèi)過(guò)剩的鋼鐵和設(shè)備 產(chǎn)能，拉動(dòng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。但中國(guó) 石油裝備制造業(yè)屬于“一帶一路” 戰(zhàn) 略 的 末 端， 其 促 進(jìn) 效 果 相 對(duì) 滯 后。相比之下，投資與基礎(chǔ)建設(shè)作 為“一帶一路”能源戰(zhàn)略的前端會(huì) 見(jiàn)效很快。此刻，中國(guó)企業(yè)需要有 更激進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在練好基 本功的同時(shí)，嚴(yán)控質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在遵 守國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)， 提升企業(yè)形象、 樹(shù)立企業(yè)品牌，做好宣傳工作。同 時(shí)不斷學(xué)習(xí)并提升國(guó)際市場(chǎng)溝通和 開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的商務(wù)能力。目前， 中東油氣市場(chǎng)中國(guó)入圍的合格裝備 供應(yīng)商還比較少，當(dāng)?shù)氐?NOCs 和 IOCs 以及 EPC 公司對(duì)中國(guó)品牌還 沒(méi)有概念。中國(guó)企業(yè)需要更積極地 走進(jìn)中東市場(chǎng)，需要讓自己品牌隨 處可見(jiàn)，并做出優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，這樣 才能夠真正打開(kāi)中東市場(chǎng)。