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康明斯在華 50 周年成績斐然，其發(fā)展背后的核心邏輯、“與君共贏”的實踐經(jīng)驗，以及在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域的布局與規(guī)劃，成為行業(yè)關(guān)注的焦點。本刊筆者采訪了康明斯中國董事長石內(nèi)森（NathanStoner）及康明斯中國首席技術(shù)官賽俊峰（StephenSaxby），圍繞相關(guān)問題，呈現(xiàn)康明斯高管的深度解讀。

 
在華 50 年的成功密碼：從機遇把握到共贏實踐
 
康明斯在華 50 周年成績顯著，初心是什么？“與君共贏”有哪些經(jīng)驗？
石內(nèi)森（NathanStoner）：康明斯在華 50 年的發(fā)展，很難用預設(shè)的“成功路徑”來概括，更多是在實踐中逐步探索的結(jié)果，核心可以總結(jié)為幾點：首先是時代機遇與前瞻判斷的結(jié)合。當年中國向世界開放時，我們看到了這片市場的潛力，既有運氣成分，更源于對趨勢的把握——這為我們扎根中國奠定了基礎(chǔ)。其次是深度本土化的長期投入。任何市場的成功都離不開“深耕”：我們不僅投入設(shè)備、工廠等硬件，更重視本土人才的培養(yǎng)。如果只從外部提供支持，而不融入本地生態(tài)，很難真正立足。對中國市場的重視，體現(xiàn)在持續(xù)的本土化投入中。第三是“共贏”導向的合作理念。我們始終相信，沒有合作伙伴就沒有康明斯的今天。不同于追求短期利益的邏輯，我們更傾向于尋找對本土市場有深刻理解的伙伴，構(gòu)建長期協(xié)同的關(guān)系。這種合作不僅限于整車廠，還包括供應商和終端用戶。此外，聚焦自身優(yōu)勢領(lǐng)域也很關(guān)鍵。我們會明確自己的“長板”，專注于能為客戶創(chuàng)造獨特價值的領(lǐng)域，避免盲目擴張。最后想強調(diào)，“共贏”不是口號。康明斯始終堅持與伙伴共享成果——這或許就是我們能與中國市場共同成長 50 年的核心邏輯。
 
中國技術(shù)開發(fā)的特點與未來規(guī)劃
 
康明斯在華發(fā)展 50 年的節(jié)點上想能否對中國技術(shù)開發(fā)工作進?石內(nèi)森行評價？對于未來在技術(shù)開發(fā)方面的計劃是怎樣的？賽俊峰（StephenSaxby）：先說說全球研發(fā)的共性。無論在英國、歐洲還是中國，康明斯各研發(fā)中心都共享一套標準化的技術(shù)流程——這是保障研發(fā)質(zhì)量的基礎(chǔ)。而且創(chuàng)新基因是共通的，比如在輕卡等快速迭代的領(lǐng)域，我們始終創(chuàng)新突破局限，這種對技術(shù)突破的追求，在全球團隊里是一致的。再具體說說中國技術(shù)開發(fā)的特點。最突出的是規(guī)模帶來的機遇：中國研發(fā)中心的體量大，對應的市場需求也更龐大、更多元，這讓我們有機會接觸到更廣泛的應用場景，技術(shù)開發(fā)的迭代速度也因此更快。另一個關(guān)鍵是與客戶的深度綁定。在中國，我們和客戶的合作不是簡單的“技術(shù)輸出”，而是真正的“并肩作戰(zhàn)”——比如面對激烈的市場競爭或政策調(diào)整，我們會和整車廠、設(shè)備商一起蹲點測試、聯(lián)合攻關(guān)，這種緊密程度在也讓中國的技術(shù)開發(fā)更貼近實戰(zhàn)，能快速轉(zhuǎn)化為市場競爭力。還有一點是競爭倒逼創(chuàng)新的強度。中國市場的技術(shù)迭代速度快，比如排放標準升級、新能源技術(shù)應用，都在推著我們不斷突破。這里沒有“躺平”的可能，必須持續(xù)投入研發(fā)，才能跟上節(jié)奏，這讓中國研發(fā)團隊的攻堅能力特別強。未來，我們會繼續(xù)強化“在中國、為中國”的核心策略：一方面，依托本土強大的研發(fā)團隊和實驗資源，深耕符合中國“雙碳”目標、適配本土工況的技術(shù)，比如高效內(nèi)燃機升級、新能源動力系統(tǒng)（電驅(qū)、氫能等）；另一方面，我們也會把中國研發(fā)中心打造成“全球技術(shù)樞紐”——不僅服務本土市場，還要聯(lián)合客戶一起開發(fā)適配海外的產(chǎn)品，支持他們出海。
 

國際產(chǎn)品研發(fā)進展與全球協(xié)同
 
康明斯在國際產(chǎn)品研發(fā)的進展情況如何？賽俊峰（StephenSaxby）：康明斯的研發(fā)優(yōu)勢體現(xiàn)在多個方面，比如我們產(chǎn)品的高熱效率表現(xiàn)突出。在排放升級領(lǐng)域，國六產(chǎn)品的成功為我們積累了扎實基礎(chǔ)，針對未來的國七標準，我們正基于現(xiàn)有技術(shù)積淀推進研發(fā)，整合全球先進技術(shù)，篩選出適用于中國市場的要素，為用戶創(chuàng)造實際價值。此外，我們在混合動力技術(shù)領(lǐng)域也持續(xù)積累。作為扎根中國 50年的企業(yè)，我們不僅追求自身業(yè)務發(fā)展，更致力于推動市場環(huán)境健康升級：通過與政府積極溝通、制定清晰戰(zhàn)略、加大研發(fā)投入，確保我們的技術(shù)解決方案既能滿足市場需求，又能產(chǎn)生實際效益。在全球協(xié)同方面，針對國七的研發(fā)會與歐七、美國相關(guān)法規(guī)的技術(shù)團隊緊密協(xié)作。我們將推出全球統(tǒng)一的技術(shù)解決方案；從明年起，適配國七標準的產(chǎn)品平臺也將逐步落地。盡管國七政策細節(jié)尚未完全明確，但方向已清晰，我們會持續(xù)推進產(chǎn)品開發(fā)以滿足政策要求，具體技術(shù)路徑在此暫不展開。
 
康明斯中國開發(fā)的產(chǎn)品和技術(shù)是否在海外銷售？
石內(nèi)森（NathanStoner）：康明斯的工程體系是全球化的，我們在中國有大量研發(fā)工作，聚集了各領(lǐng)域?qū)＜遥芏嗉夹g(shù)和產(chǎn)品的核心開發(fā)都在中國完成，最終服務于全球市場。比如輕卡領(lǐng)域的 2.5 升發(fā)動機，最初主要針對中國市場開發(fā)，但推廣到巴西、印度等市場；再比如我們在無錫的渦輪增壓器中心，在中國開發(fā)的產(chǎn)品，同樣也會面向全球銷售——這些在中國開發(fā)的創(chuàng)新成果，已實現(xiàn)全球范圍的落地。此外，中國研發(fā)團隊在數(shù)字化生產(chǎn)流程、早期產(chǎn)品推新等方面的經(jīng)驗，正通過全球化體系反哺全球業(yè)務。市場需求變化迅速，而中國的研發(fā)實踐能為全球應對這種變化提供有力支持。

 
中國研發(fā)成果的全球價值與未來布局

50 周年也是新的起點，康明斯在未來新發(fā)展階段的規(guī)劃與愿景是怎樣的？今年恰逢《巴黎協(xié)定》簽署 10 周年，綠色發(fā)展正面臨新的機遇與挑戰(zhàn)，康明斯將如何讓自身戰(zhàn)略與中國“雙碳”戰(zhàn)略更緊密結(jié)合？
 
石內(nèi)森（NathanStoner）：過去 50 年的發(fā)展，很難逐一細數(shù)每一步歷程。早期，我們主要從外部支持客戶，助力其更好地銷售發(fā)動機；隨后，從單純的產(chǎn)品銷售，逐步擴展到產(chǎn)品許可授權(quán)生產(chǎn)，再到更深入的本土化投資——包括將歐美成熟產(chǎn)品引入中國，并根據(jù)本土需求進行升級改造。與其說“成就”，不如說我們始終在順應中國市場的快速變化，根據(jù)客戶需求及時調(diào)整策略。我們在市場上已有不錯的基礎(chǔ)，但絕不能停留在過去的成績上，必須持續(xù)變革。中國市場的變化尤其快，我們希望能與合作伙伴、客戶保持更密切、深入的協(xié)作，共同應對變化。我們既要服務中國本土市場，也要支持中國客戶的海外拓展。康明斯在中國擁有強大的研發(fā)中心，這里不僅能開發(fā)面向本土的產(chǎn)品，更能依托廣泛的技術(shù)儲備，研發(fā)適配海外市場的產(chǎn)品。值得關(guān)注的是，客戶對“總擁有成本（TCO）”的關(guān)注度越來越高，他們注重其生產(chǎn)工具的實用性，即能否助力業(yè)務成功。因此，我們的目標是在降低 TCO 的同時，提升產(chǎn)品性能，通過“低成本 +高性能”雙路徑優(yōu)化 TCO。 P