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在國(guó)際石油裝備行業(yè)，丹尼爾公司可以稱得上是一家“老字號(hào)”。78年來(lái)丹尼爾一直為石油、天然氣行業(yè)提供高質(zhì)量的貿(mào)易交接設(shè)備，他同樣有近50年為石油行業(yè)提供服務(wù)的輝煌歷史。自1999年并入艾默生后，丹尼爾強(qiáng)化其全球競(jìng)爭(zhēng)力，并擴(kuò)展了技術(shù)能力，成為一個(gè)集新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和提供更廣泛、全面的技術(shù)公司。日前，本刊記者趕赴艾默生亞洲流量技術(shù)中心開(kāi)幕慶典現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)丹尼爾公司亞太區(qū)總裁Jeff Householder就有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了面對(duì)面的采訪。

新工廠 新技術(shù)

《石油與裝備》：丹尼爾公司何時(shí)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)？為什么說(shuō)丹尼爾在中國(guó)市場(chǎng)具有領(lǐng)先地位？

Jeff Householder：艾默生和丹尼爾在中國(guó)已有30多年的歷史，丹尼爾于2001年在中國(guó)建立自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。它的市場(chǎng)領(lǐng)先地位的建立來(lái)自于多方面的因素，比如先進(jìn)的技術(shù)、高質(zhì)量的產(chǎn)品、高性能計(jì)量系統(tǒng)，和交貨及時(shí)、能夠提供完善服務(wù)等。合同條款的連續(xù)性對(duì)于業(yè)務(wù)的持續(xù)性是一個(gè)重要方面。我們相信通過(guò)上述幾方面與艾默生過(guò)程控制的技術(shù)巧妙相結(jié)合，將促使我們向用戶提供最先進(jìn)的能源計(jì)量方案。

《石油與裝備》：丹尼爾有哪些新產(chǎn)品準(zhǔn)備在南京工廠進(jìn)行生產(chǎn)?

Jeff Householder：現(xiàn)有的設(shè)施中主要運(yùn)用在液體比如原油中，成品油管線上的液超聲在兩年半前就曾在全球推廣，南京工廠建廠同時(shí)就可以直接生產(chǎn)。一開(kāi)始也曾主推過(guò)2000型高級(jí)孔板閥。我們支持HART（一種用于現(xiàn)場(chǎng)智能儀表和控制設(shè)備之間的通信協(xié)議，是全球智能儀表的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。）的液體超聲波也在南京生產(chǎn)，可以說(shuō)所有與超聲波相關(guān)的產(chǎn)品、與孔板閥相關(guān)的產(chǎn)品都在這里生產(chǎn)，而且我們還將不斷增加新產(chǎn)品。因?yàn)閷?duì)于整個(gè)亞太在全球來(lái)說(shuō)，很多設(shè)施都是一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程，對(duì)于新技術(shù)的采納比較快。這個(gè)工廠是為亞洲市場(chǎng)服務(wù)的，所以今后我們也應(yīng)該把所有的新產(chǎn)品都拿過(guò)來(lái)，為整個(gè)亞洲服務(wù)。

《石油與裝備》：未來(lái)還有哪些新產(chǎn)品在南京工廠投入生產(chǎn)？

Jeff Householder：與超聲相關(guān)的新技術(shù)，都會(huì)拿到南京工廠來(lái)加以運(yùn)用。此外，還有計(jì)量操作方面的信息集成方案等，Danpac便是集成了流量計(jì)、閥門(mén)、取樣等計(jì)量操作中的一個(gè)系統(tǒng)集成。

《石油與裝備》：能否對(duì)貴公司的新產(chǎn)品如超聲波產(chǎn)品，在中國(guó)市場(chǎng)的銷售、運(yùn)行、以及客戶的認(rèn)可度等方面做一個(gè)預(yù)測(cè)？之前又是如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的？

Jeff Householder：我們所有新產(chǎn)品的研發(fā)都會(huì)跟用戶溝通。比如說(shuō)2000型的孔板閥和液超聲，幾年前我們就開(kāi)始對(duì)用戶去做問(wèn)卷調(diào)查。希望從客戶那里了解到，是否需要這方面的技術(shù)，這個(gè)技術(shù)能夠給他帶來(lái)最大的好處是什么？我們把這些反饋信息歸入到艾默生的一個(gè)新產(chǎn)品研發(fā)的模型當(dāng)中，從概念到產(chǎn)品特征的設(shè)計(jì)，用戶對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格接受的程度等，一步一步有序地進(jìn)行。如果當(dāng)中任何一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有滿足客戶要求，我們的研發(fā)就要翻回去查看。研發(fā)是基于對(duì)用戶的需求考慮。因此，用戶對(duì)產(chǎn)品的接受程度會(huì)非常高。

影響市場(chǎng) 成效顯著

《石油與裝備》：貴公司的計(jì)量產(chǎn)品對(duì)中國(guó)的計(jì)量市場(chǎng)將會(huì)起到怎樣的作用？相對(duì)于計(jì)量行業(yè)的同類企業(yè)來(lái)說(shuō)，你們又采取了哪些針對(duì)性措施？

Jeff Householder：還拿超聲產(chǎn)品來(lái)舉例。以前業(yè)內(nèi)還是用的渦輪技術(shù)，超聲產(chǎn)品使用之后，通過(guò)在西氣東輸管道項(xiàng)目這個(gè)技術(shù)不斷推廣開(kāi)來(lái)，最終被中石油和中石化接受。國(guó)家法律規(guī)定是一年標(biāo)定一次，因?yàn)橛辛说つ釥柕募夹g(shù)，慢慢地把標(biāo)定的時(shí)間定為兩年或者是六年，此舉，不但節(jié)省了標(biāo)定的損耗，還把所有的信息輸入收集到中央控制室內(nèi)，這應(yīng)該算是對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)影響。這個(gè)影響其實(shí)也是針對(duì)中國(guó)和亞洲地區(qū)的。因?yàn)檫@塊市場(chǎng)很多東西都是全新的，能夠比較充分地利用新技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。在采納這些技術(shù)的同時(shí)，我們就考慮到了比較好的運(yùn)營(yíng)流程。

但是像美國(guó)，因?yàn)槭袌?chǎng)比較成熟，原有的運(yùn)營(yíng)模式是很剛性的，這些新技術(shù)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，帶來(lái)的價(jià)值甚至還不如亞洲和中國(guó)地區(qū)。我們通過(guò)價(jià)值衡量，會(huì)更多地傾向于整個(gè)產(chǎn)品的使用周期，會(huì)考慮把產(chǎn)品的性能轉(zhuǎn)移到性價(jià)比的平衡問(wèn)題上。

《石油與裝備》：丹尼爾在中國(guó)為客戶提供的油氣貿(mào)易解決方案有哪些成效？在行業(yè)中有著怎樣的影響？

Jeff Householder：丹尼爾的貿(mào)易計(jì)量方案經(jīng)常工作在苛刻的環(huán)境和操作條件下。計(jì)量的穩(wěn)定性對(duì)于用戶的正常運(yùn)營(yíng)非常關(guān)鍵，其性能獲得了高度的重視。除了實(shí)現(xiàn)必要的計(jì)量穩(wěn)定性外，我們的計(jì)量方案可以與用戶的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)工作結(jié)合起來(lái)，為他們提供更多的功能和益處。

最近，我們將計(jì)量系統(tǒng)的遠(yuǎn)程診斷功能與控制中心的SCADA系統(tǒng)集成起來(lái)，實(shí)現(xiàn)了將關(guān)鍵的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)直接傳送到相關(guān)負(fù)責(zé)人手中。我們相信石油天然氣行業(yè)將沿著這種技術(shù)方向發(fā)展，不斷提高該行業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，減少不必要的現(xiàn)場(chǎng)工作內(nèi)容。

長(zhǎng)期投資亞太市場(chǎng)

《石油與裝備》：丹尼爾在中國(guó)市場(chǎng)的校準(zhǔn)工作目前推廣進(jìn)程如何？

Jeff Householder：丹尼爾與用戶和不同的組織緊密合作，共同對(duì)能源計(jì)量的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行研究。在流量計(jì)的健康信息、流量計(jì)性能指標(biāo)等方面擁有獨(dú)到的甄別技術(shù)。我們將繼續(xù)與中國(guó)相關(guān)政府部門(mén)合作，將相應(yīng)的流量計(jì)健康信息、性能指標(biāo)等引入到校準(zhǔn)工作中，這將為用戶減少不必要的標(biāo)定檢查，從而減少流量計(jì)的拆裝、能源消耗和其他相關(guān)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

《石油與裝備》：技術(shù)領(lǐng)先及擁有廣泛卓越的產(chǎn)品生產(chǎn)線成為丹尼爾公司成功的重要因素之一，如何保持貴公司在技術(shù)和產(chǎn)品方面長(zhǎng)久的領(lǐng)先地位？

Jeff Householder：我們?cè)谀茉从?jì)量應(yīng)用和系統(tǒng)工程方面的經(jīng)驗(yàn)是推動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的動(dòng)力之一。每年研發(fā)的新產(chǎn)品占總銷售額的35%，在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

我們最近推出的新產(chǎn)品，包括氣體和液體超生流量計(jì)支持PlantWeb，Meterlink遠(yuǎn)程診斷軟件和計(jì)量系統(tǒng)監(jiān)測(cè)，以及控制系統(tǒng)DANPAC等。這些最新的研發(fā)成果不僅提高了我們的產(chǎn)品性能，同時(shí)也成為對(duì)現(xiàn)場(chǎng)儀表和系統(tǒng)的高級(jí)診斷平臺(tái)。

《石油與裝備》：丹尼爾的全球業(yè)務(wù)涉及上、中、下游，2006年的業(yè)務(wù)中，中上游占28%，密閉傳輸業(yè)務(wù)占60%。而其在亞太區(qū)業(yè)務(wù)就占全球的22%。未來(lái)幾年中，丹尼爾是否會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大在亞洲包括中國(guó)地區(qū)的業(yè)務(wù)？市場(chǎng)決策是否會(huì)受目前全球金融危機(jī)因素而左右？

Jeff Householder：中國(guó)的基礎(chǔ)建設(shè)投資和能源需求增長(zhǎng)，使其成為艾默生和丹尼爾具有戰(zhàn)略地位的重要市場(chǎng)。亞太市場(chǎng)在今后也將繼續(xù)成長(zhǎng)，因此丹尼爾在多個(gè)生產(chǎn)地點(diǎn)，在工程和服務(wù)方面投入比較多。

我們承認(rèn)在短期內(nèi)，市場(chǎng)受到全球金融危機(jī)的影響變化較大，但這種短暫的變化不會(huì)影響我們的長(zhǎng)期決策。 因?yàn)槲覀兛春脕喼奘袌?chǎng)，尤其看好中國(guó)市場(chǎng)，我們會(huì)堅(jiān)定地選擇長(zhǎng)期投資。