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       風起云涌的“互聯(lián)網思維”和“互聯(lián)網+”，攪動了技術格局，也帶來了更廣闊的市場前景，伴生的花哨實則無法落地的營銷方式也層出不窮。北京并行科技股份有限公司副總經理李輝在高性能計算領域浸潤十五年，對企業(yè)營銷戰(zhàn)略布局也是見解獨到。

互聯(lián)網化戰(zhàn)略

         互聯(lián)網領域瞬息萬變，有論調說三五年的戰(zhàn)略制定既無可能，也無用處，而在李輝看來，在一個領域中，如果想做的專業(yè)而有價值，特別是做具有創(chuàng)新精神的事，三五年的時間并不算長，尤其對于HPC領域這樣技術門檻較高、相對封閉的行業(yè)來說；而從互聯(lián)網的角度看，BAT也不會頻繁調整公司的方向，而是多年時間深耕在同一件事上，才能不斷創(chuàng)新而提升價值。
        提到并行的營銷戰(zhàn)略方向，首先是結合公司自身定位、以用戶需求為導向——核心就是買好、用好數(shù)據(jù)中心。這里面涉及到數(shù)據(jù)中心的決策、搭建、運維管理，以及數(shù)據(jù)中心使用者的體驗。
       應吸收互聯(lián)網的優(yōu)勢融入進HPC行業(yè)中，正如并行產品開發(fā)的發(fā)展方向一樣，秉承更低成本、更高效率，實實在在地增強用戶體驗，如果以互聯(lián)網化、互聯(lián)網思維作為噱頭、為了顯得營銷戰(zhàn)略很時尚，則是舍本逐末了。
       提到營銷戰(zhàn)略的價值李輝說道：“我們不會講故事、迎風口，而是通過讓用戶感受到價值，來實現(xiàn)并行科技的價值。”
      近來，中歐商學院教授許小年炮轟“互聯(lián)網思維”，呼吁企業(yè)家們“回歸理性”避免盲目跟風互聯(lián)網浪潮。
      “其實互聯(lián)網思維給我們提供了一種很好的思維方式，而每個人的理解又不盡相同，沒有可復制性。”李輝介紹說。
       對于并行科技而言，互聯(lián)網思維，充分體現(xiàn)在產品和營銷端。
      以微信營銷為例，微信即是服務于客戶的客服窗口，又是探索窗口，與傳統(tǒng)即時通訊工具不同，越來越多關心同一件事的人聚在同一個群體里，拉近了用戶與公司的距離，高效地增進了彼此了解。
     由此促進公司更快接收用戶對產品價值、發(fā)展理念的反饋，有效縮短了制定營銷方向的時間。效率代表公司在競爭環(huán)境中的地位，快速反應是基本生存法則。企業(yè)營銷要緊跟客戶接受新事物的方式，否則就是資源浪費。
     從行業(yè)價值來看，中國高性能計算的市場正在逐漸細分，數(shù)據(jù)中心的買好、用好，是市場趨勢，而并行科技做的，就是在這樣的基趨勢下完善、創(chuàng)新。
     既然走的是創(chuàng)新之路，那依據(jù)何在呢，并行科技的核心人員在行業(yè)內多年的積累、觀察，這就是科學的依據(jù)之一；從行業(yè)價值和執(zhí)行力本身來講，就證明了并行科技所做的事情是科學的、有據(jù)可依的。
     營銷方式林林總總，而互聯(lián)網只是借助的手段，自然不存在所謂的‘盲目跟風互聯(lián)網浪潮’，且也只有這樣的營銷戰(zhàn)略，對企業(yè)才有意義。
 
市場戰(zhàn)略突破點
 
    未來，任何節(jié)省時間和人力的創(chuàng)新，都是最好的突破點。并行科技作為一個獨立第三方、根植于高性能計算的服務提供商，專注于用戶對并行存在價值的認可和理解，具體說，是用戶實實在在意識到效率幾何級價值提升。
    突破點之一是專業(yè)，專業(yè)人才的培養(yǎng)非常難，并行把專業(yè)型人才聚到一家創(chuàng)新型公司里，通過一個高效的平臺提供專業(yè)人才的經驗分享，讓更多用戶享有這樣的服務力求實現(xiàn)專業(yè)的人做專業(yè)的事情，促進整個行業(yè)良性發(fā)展。
    并行很早開始做知識庫積累和原始數(shù)據(jù)挖掘。現(xiàn)在有越來越多的用戶在購買數(shù)據(jù)分析報告，以此支撐科學決策，幫助用戶了解自己運行習慣特點，有針對性的調整自己的投資。
而這些對于公司營銷戰(zhàn)略來說還遠遠不夠，營銷戰(zhàn)略不能是刻板、已知的，而是基于現(xiàn)在發(fā)生的對未來展望。所謂的執(zhí)行戰(zhàn)略需要整合公司全體資源，不僅僅是營銷資源，還包括產品、研發(fā)資源來配合營銷，整套資源的高效運轉，就能給客戶提供低成本更好的體驗。“營銷戰(zhàn)略改變是隨著用戶需求而動的；戰(zhàn)略地位也是由用戶來評價的，而不是我們自己，”提及戰(zhàn)略制定，李輝經驗豐富：“并行科技在第三方服務提供商中處于什么地位和角色，取決于實實在在的用戶感受。”
    中國的互聯(lián)網環(huán)境正愈加完善，也在派生出更多的服務形式，面向用戶，并行科技以自己的軟件和服務作為工具，依托于互聯(lián)網的快速發(fā)展，從而給用戶帶來更大價值。
 
大道至簡

    有說法稱：“互聯(lián)網解構了傳統(tǒng)的營銷概念，形成了獨有的產品思維和媒體傳播結構，但是并未改變商業(yè)的基本運行規(guī)律。”對此李輝認為，商業(yè)的基本運行規(guī)律沒有改變。
一個不盈利、不給用戶產生價值的公司，就不能稱為嚴格意義上的公司。
    從階段性看，有的公司很快盈利，但可能未來發(fā)展空間小；一些在拓展時期做用戶習慣性培養(yǎng)，投入很高的時間和成本，但是其商業(yè)預期也非常高。“靠講故事燒錢的互聯(lián)網公司我認為不存在，或者說，這樣的商業(yè)形態(tài)永遠不會成功。”李輝說道。
    互聯(lián)網是工具和載體，工具的改變帶來生產力提高，必然會產生新的產品、新的需求，而商業(yè)的基本運行永遠遵循用戶認可的價值，商業(yè)的基本運行規(guī)律沒有改變。
    一個行業(yè)的健康發(fā)展，必須基于健康的土壤，即所謂的生態(tài)系統(tǒng)——Ecosystem。從國外一些成熟案例看，在一個行業(yè)中相對領軍的企業(yè)都背負了行業(yè)生態(tài)環(huán)境的架構建設和良性發(fā)展的部分責任。
    作為以高性能計算、數(shù)據(jù)中心為主要市場的創(chuàng)新型公司，并行科技也致力于平臺建設，努力做好平臺型企業(yè)，與更多志同道合的企業(yè)合作，讓高性能計算、數(shù)據(jù)中心的用戶能夠買到更適合于自己的平臺，同時用好數(shù)據(jù)中心。并行科技和行業(yè)領軍企業(yè)有非常好的合作關系，作為價值鏈的延伸，在整體行業(yè)市場細分中并行已經站在有利的位置上。
    當今市場上屢見不鮮的，是好的產品和想法都被迅速抄襲，這也是企業(yè)發(fā)展中遇到的一個問題，亦是發(fā)展的必經之路。中國高性能計算市場的發(fā)展，進入關注服務類創(chuàng)新、高效資源利用的環(huán)節(jié)。以前最受關注的是機器搭建、穩(wěn)定運行，而鮮有關注如何在機器生命周期中，挖掘其最大價值、專家使用機器時是否用了最高效的方式、他的體驗又如何。至少現(xiàn)在并行科技已經在朝這個方向前進，并且通過互聯(lián)網、云的手段提供更好的產品和服務。